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　　提到90后創(chuàng)業(yè)者大多數(shù)人一定會想到，Segmentfault創(chuàng)始人高陽，臉萌創(chuàng)始人郭列……90后創(chuàng)業(yè)大都和一些“高大上”的行業(yè)掛鉤，可是90后小伙朱睿大學(xué)畢業(yè)后，和牛糞干上了。

　　25歲的朱睿每天都會看看田里菜的長勢，圖為他正在給自己的試驗田澆水。

　　一個二十五歲、身高一米八、長得帥氣的大學(xué)生，整天拿著鐵鍬鏟牛糞。

　　5月30日，在昌吉市阿什里鄉(xiāng)努爾加村的一處約13畝地的廠房內(nèi)，記者見到了這個身高180公分的小伙，他穿著一件沾滿泥土的襯衫和迷彩褲，一雙已經(jīng)變形的帆布鞋，灰頭土臉的樣子還是沒能蓋住臉上的帥氣。

　　在這個廠房內(nèi)，一半是用來生產(chǎn)有機(jī)化肥的車間，車間后面就是近半個籃球場大的菜地，里面種著辣子、玉米、西紅柿等蔬菜，這是朱睿的一塊試驗田。

　　“使用有機(jī)肥會對土壤的土質(zhì)有所改善，可以形成一個良性循環(huán)。”朱睿彎下腰，用右手的食指和拇指在地里摳出一塊土。然后搓捻著手里的土塊介紹著，因為新疆土質(zhì)普遍堿性大，土地會結(jié)塊，但因為使用了有機(jī)肥，土質(zhì)正在慢慢從黃土變成肥沃的黑土。

　　兩年前從“廈大”嘉庚學(xué)院畢業(yè)后，朱睿放棄所學(xué)廣告專業(yè)，沒有去平臺更大的廣告公司就職，他希望能用幾年時間闖出一番事業(yè)。但他怎么也不會想到現(xiàn)在，自己會和有機(jī)肥關(guān)系這么密切。

上道：一天裝四噸有機(jī)肥

　　2014年春天，朱睿還弄不清楚“氮磷鉀”的時候，就在父親的幫助下成立了公司，從此他便開始每天和牛糞、雞、羊、種菜打交道，因為這是父親的“旨意”。

　　與肥料打交道，與專業(yè)告別，的確讓他有點措手不及，但對年輕人來講，什么事都比不上“新鮮”這兩個字。

　　在工廠里，朱睿既是老板，又是工人，雖然沒有任何職務(wù)，但是從撿糞到制作化肥，從包裝到銷售跑市場，都是朱睿一一把關(guān)。

　　朱睿的父親朱江勇原來是公務(wù)員，與莊稼關(guān)系不大，接近退休年齡時不愿意讓自己閑下來，就開始琢磨做些什么。一次偶然的機(jī)會在廣州旅游時，結(jié)識了個做有機(jī)肥的臺灣朋友，一切就這么開始了。

　　幾經(jīng)考慮后，朱江勇決定試著開公司，于是他把兒子拉進(jìn)來一起開始創(chuàng)業(yè)。

　　從選廠址、進(jìn)設(shè)備、學(xué)技術(shù)、雇人員到親自試驗制作有機(jī)化肥，父子倆一心撲在了這些肥料上。

　　化肥就是在化肥廠里用化學(xué)方法制造或者開采礦石經(jīng)過加工制成的肥料，不含有機(jī)質(zhì)，稱無機(jī)肥料。和傳統(tǒng)化肥不同的是，有機(jī)肥含有大量生物物質(zhì)、動植物排泄物、生物廢物等物質(zhì)，施用有機(jī)肥料不僅能為農(nóng)作物提供全面營養(yǎng)，而且肥效長，可增加和更新土壤有機(jī)質(zhì)，促進(jìn)微生物繁殖，改善土壤的理化性質(zhì)和生物活性，是綠色食品生產(chǎn)的主要養(yǎng)分來源。

　　朱睿認(rèn)為，現(xiàn)在人們越來越注重綠色、環(huán)保、健康，都希望能夠吃得更安全、更放心，使用有機(jī)肥就能做到這點。所以，做有機(jī)肥料是很有前景的綠色產(chǎn)業(yè)。

　　在廠房中放著三臺三米多高的大機(jī)器，朱睿介紹，這些都是用于生產(chǎn)化肥的機(jī)器。首先，得將從村子里收購來的牛糞堆在院子中稍加晾曬，將部分水分蒸發(fā)。然后，就需要朱睿和工人一起一鏟一鏟將牛糞中的垃圾挑揀出來。

　　“天氣熱的時候，那種味道不用說都能想象到，蒼蠅蚊子滿天飛。”開始，整天聞著臭味害得他連飯都吃不下去，而現(xiàn)在他習(xí)慣了。

　　晾曬牛糞只是第一步，隨后，工人會開著鏟車，將牛糞鏟進(jìn)一個機(jī)器中，在機(jī)器中再次將牛糞粉碎、攪拌，然后再進(jìn)入制作有機(jī)肥的設(shè)備中，按照比例撒入相應(yīng)的生物菌，讓其在設(shè)備中發(fā)酵。

　　屏蔽此推廣內(nèi)容等待8個小時后，肥料腐熟了。將肥料從機(jī)器中取出，堆放在廠房中自然晾干。

　　最后就是將化肥裝袋，包裝好就可以出售了。因為創(chuàng)業(yè)初期，生產(chǎn)設(shè)備不健全，只能靠人工一鏟一鏟裝。而朱睿和雇傭的一名工人，兩個人一天就能裝200袋，近8噸化肥。平均一人一天能裝4噸。

　　能有這么高的效率，還要感謝朱睿的舅舅想了一個好辦法。找來幾節(jié)鋼筋，用電焊制作成一個半圓形的架子，能夠支撐住袋子，省去一個人撐袋，這才有了這么高的效率。

吃苦：傻吆喝賣不動肥料

　　“不說肥料制作的怎么樣，因為每天干活，我的肌肉更結(jié)實了。”說著，朱睿做了一個握拳曲臂的動作，證明胳膊上的肌肉很厚實，然后又?jǐn)傞_手掌，他掌面上三塊又厚又硬的繭子證明每天的勞動并不輕松。

　　當(dāng)然，生產(chǎn)過程也并不是一帆風(fēng)順的，記得在2013年剛開始生產(chǎn)的時候，當(dāng)時不會掌握進(jìn)料的干濕度，經(jīng)常出料水分過大，與傳送帶產(chǎn)生粘貼，傳送帶粘貼過多，重量不均衡就會跑偏。所以當(dāng)時也沒多想就用手去清理，沒想到傳送軸力量大，一瞬間就把朱睿整條左臂卷了進(jìn)去。好在危機(jī)情況人的反應(yīng)也很快，朱睿硬是把手從傳送帶中抽了出來。手臂一直疼了一個多月，后來去建工醫(yī)院才知道是肌肉拉傷。

　　朱睿的父親朱江勇開始特別擔(dān)心，兒子能不能吃得了這份苦，忍受得了這份罪，畢竟他是個“90后”。而一年多時間，通過朱睿的行動證明，兒子很有樣。“是男人就不要怕吃苦。”這是朱江勇常常給兒子說的一句話。

　　而朱睿的母親因為心疼孩子，每周會從烏市市區(qū)乘車到廠房住兩天，這兩天也是朱睿最高興的幾天，因為媽媽總是會想著法子做各種好吃的。“男孩子，現(xiàn)在有條件能讓他闖闖，我還是很支持的。”朱睿的母親郭雅俊雖然心疼兒子，也希望他能像其他孩子一樣，找個體面的工作，整天能干凈輕松地生活，但她更希望兒子能借此機(jī)會，磨練意志，闖出一個樣子來，所以一直在背后默默支持著他。

　　最難的還是推銷，在村里吆喝著賣肥料時朱睿“傻了眼”，因為以前吃過外地人銷售“假化肥”的虧，村民不信任外地來賣肥料的人，不管什么種類和牌子的肥料，村民只從村里的經(jīng)銷商那里購買。

　　因為沒有經(jīng)驗，朱睿并不知道，農(nóng)民在春節(jié)過后，天氣稍稍暖和時就開始給地里上底層肥料。

　　而他卻在一個多月前才開始向當(dāng)?shù)剞r(nóng)民推銷有機(jī)化肥，顯然已經(jīng)晚了。接連跑了好幾個村子，沒有人愿意購買自己生產(chǎn)的肥料。

　　無論跟當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民如何介紹自己的肥料，對方總是擺手搖頭。朱睿急了，干脆說，“不信，我給你做實驗！”

　　說著，拿起身邊的鐵鍬就開始翻地，他想翻出一塊地，撒上自家的肥料，等一個月后，讓莊稼的長勢證明肥料的好壞。

信心：源自知識和政策

　　在三坪農(nóng)場的一戶農(nóng)民家中，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民種植了一些桃樹。朱睿知道，這種肥料對于果蔬的生長更有利，硬著頭皮再次找到這戶農(nóng)民家。

　　有經(jīng)驗的農(nóng)民抓起一把肥料，放在鼻子上聞聞，再用手掌搓幾下，就知道肥料的好壞。

　　“現(xiàn)在有機(jī)肥種類很多，但由于有機(jī)肥市場的低門檻，一些品質(zhì)低劣的有機(jī)肥料流入農(nóng)村市場。給生養(yǎng)我們的土地帶來很大的傷害。”朱睿說，很多廠家會將煤末子摻在化肥中，充當(dāng)有機(jī)肥，表面看起來是有機(jī)質(zhì)，但煤末子沒有任何營養(yǎng)，對土地的傷害也很大。

　　農(nóng)民張興知道有機(jī)肥是長遠(yuǎn)效益，能夠逐漸改善土質(zhì)，但面對收成時，他還是猶豫了。

　　朱?？闯隽藦埮d的心思，大膽的承諾送給他幾袋有機(jī)化肥讓他嘗試一下。“如果效果好，我絕對推薦給其他人用。”張興笑著說。

　　創(chuàng)業(yè)難，不僅僅是向農(nóng)戶推銷自己的肥料，更重要的是自己得懂怎么種地，不然怎么能和農(nóng)戶談種地，唯一的捷徑就是學(xué)習(xí)。

　　從此，在朱睿的床頭多了幾本書《有機(jī)肥的加工試用》《有機(jī)蔬菜的種植》《果蔬種植》等一系列書。

　　“說實話，我看不進(jìn)去，只能一點點琢磨。”朱睿笑著摳摳頭，臉上露出青澀的笑容，“沒辦法，不然沒法和農(nóng)民聊天。”在經(jīng)歷幾次碰壁后，朱睿發(fā)現(xiàn)，想要推銷出自己的產(chǎn)品，不能著急，首先得和對方成為朋友，讓對方信任你，才能做成生意。

　　因為地方偏遠(yuǎn)，沒有寬帶，朱睿有時間就在手機(jī)上搜索關(guān)于有機(jī)肥的新聞資訊。

　　他了解到，國家對生物有機(jī)肥行業(yè)的最新政策。國家層面早在十年前就啟動了以增加土壤有機(jī)質(zhì)為重點的“沃土工程”，所以他對自己將來的發(fā)展還是很有信心。

　　在廠房院子門口，種著幾株月季，在陽光下曬得嬌艷。“這就是我用自己生產(chǎn)的肥料養(yǎng)的花。”朱睿顯得特別驕傲，因為還在摸索階段，后院種植的各種蔬菜還沒有結(jié)果，但從長勢來看，它們正在朝著朱睿期望的方向發(fā)展。（記者 丁璐）